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反过来说,如果不了解四大成员,你也注定无法主宰你的生命。I何谓高明的协议 谈判学以是否达成“高明的协议”作为评判结果的标准。 所谓高明的协议,就是“尽可能满足双方的合理要求、协调使对立的利益平等、效力不因时间流逝而减弱,并考虑到了全社会的利益”〔《新版哈佛谈判技巧》,罗杰费希尔(如阴。这家企业成立了一个特别工作组,负责为这一“新世界”拟定规章制度。” 3“听你这么说我很难过。 跟我说,你遇到什么事情了。 ” 1“嗯,如果后面几周你多加几次班,同时我们只在家里吃饭,我们就能把信用卡还上了。 如果我们不能大幅度降低负债的话,我们就走不了。 ” 你一开口最可能说出的回复是哪一条。 有没有你最喜欢的回复。 有没有你一眼看上去就肯定不会选的回复。 你能看出不同的回复各来自哪一个成员吗。 在第一种情况下,你听到的是梦想家的声音,它立即想象出了度假的场景并陶醉于其中。 第二段回复来自思想者,它依据数字做出了理性的估计。 第三段回复的发出者是恋人,它表达了自己的同情心和进一步的关心。 最后发言的是勇士,它考虑的是采取哪些行动来达到目的。所以,对于事关多位当事人的谈判,每个讨论细节都要加倍小心。 集体两极分化 所谓“集体两极分化”,是指由极少数人发起议题并轻松形成群体压力,在同一集体内形成保守和偏激两个极端,并且将议论引向两极分化的局面。 具体表现为:①回避风险型的人们为数众多,得出最保守的结论;②冒险型的人们占据上风,结论风险最大;③中立派控制谈判走势,以其中相对较多的一派为主导意见,但与中立性的结论相距不远。面对这样的要求,对方是很难拒绝的,除非他们真的是非常好斗,而且他们的目标也不是什么三赢之局。




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